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Articoli - Archivio

24/02/2017
IL CANALE DEI CONCESSIONARI AUTO

Analisi di mercato

 

Concessionari di Auto

GfK - Ricerche di Mercato

In questo numero di Pneurama, il consueto spazio dedicato ai trend del mercato Sell-Out - a cura di GfK - uscirà leggermente dal solito perimetro di osservazione, come ormai saprete, GfK rileva mensilmente il Sell-Out del canale Gommisti Specializzati in Italia.  In questo numero invece l’attenzione è rivolta ai Concessionari di Auto. Un canale distributivo che, pur realizzando la maggior parte del proprio fatturato con la vendita di vetture nuove e usate, sta iniziando a guardare con crescente interesse anche alla vendita di pneumatici.

 

Durante gli ultimi mesi del 2016, GfK ha realizzato una ricerca focalizzata proprio sul canale dei Concessionari Auto, concentrandosi in particolare sulle attività dotate di officine per la riparazione e la manutenzione di automobili.

Sono state condotte circa 800 interviste telefoniche con i responsabili delle officine presenti all’interno dei Concessionari italiani. Tali interviste hanno coperto tutto il territorio italiano e tutti i principali marchi automobilistici presenti nel nostro Paese.

GfK ha analizzato diversi aspetti che caratterizzano queste officine dal punto di vista organizzativo e di vendita dei prodotti aftermarket, con un focus particolare sulla vendita di pneumatici. Ciascuna analisi è stata declinata per tipologia di concessionario (con e senza mandato ufficiale della casa Automobilistica), per area geografica e soprattutto rispetto ai principali brand Auto che contraddistinguono il concessionario stesso.

Dai grafici riportati è possibile avere una sintesi dei principali temi analizzati e di alcuni risultati generali della ricerca. Nella prima tavola sono evidenziati i pesi delle diverse tipologie di concessionario in Italia e suddivisi per le quattro aree geografiche GfK.

Nella seconda tavola è stato chiesto ai concessionari con mandato ufficiale della casa automobilistica se all’interno del proprio punto di vendita fossero commercializzati altri marchi senza mandato. Il 15% di essi vendono altri marchi, oltre ai marchi di cui posseggono il mandato ufficiale.

Nella terza tavola, sono analizzati i concessionari dal punto di vista del numero di officine che posseggono. In alcuni casi chi tratta più marchi Auto, possiede una officina dedicata per ciascun marchio, oppure una unica officina per tutti i marchi venduti.

Infine, nella quarta tavola, riportiamo un brevissimo sguardo sul focus pneumatici, che è stato ampiamente trattato nella ricerca completa.  Qui si evidenzia che ben l’88% delle officine presenti nei concessionari in Italia vendono pneumatici.

Chi volesse approfondire tali argomenti e conoscere tutti gli insight e le analisi relativi all’indagine può contattare GfK all’indirizzo it@gfk.com 

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